从字节出来做SaaS这两年，踩过最大的坑就是用大厂思维卖产品。
早期我们做协同类工具，定位是「提升团队协作效率」。PRD写得漂亮，功能也确实好用，团队自己每天都在用。但卖给客户的时候发现一个尴尬的事实：中小企业的老板根本不在乎你提不提升效率。
他们关心的是两件事——能不能帮我省钱，能不能帮我赚钱。
「提升效率」这个卖点，在客户眼里约等于「你在让我员工偷懒」。不少老板甚至觉得，工具太好用，员工工作不饱和了怎么办。这个反馈我一开始很难接受，但后来想通了：字节的产品方法论没问题，但那是建立在免费海量用户基础上的。做SaaS，你得顺着付费决策者的利益说话。
后来我们调整了定位，不再说「提升效率」，改成「帮你少招一个人」。同样的产品，同样的功能，转化率翻了三倍。
现在回头看，PMF不是产品契合市场，是产品的故事契合买单人的KPI。你的功能再牛，跟买单人的利益不挂钩，就是自嗨。